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プライシングの基本｜松竹梅の法則を用いた価格戦略
「究極のセット販売」マージンミックス マスターを実践するうえで、とにかく重要な戦略をお伝えします。
この法則を意識して「物販ビジネス」を実践するのと、しないのとでは、結果は雲泥の差になります。
自分の売りたい商品に、意図的に誘導してみたくはありませんか？
「松竹梅の法則」を利用すれば簡単ですよ。
しかし具体的に、どうやって「中国輸入」に応用したらいいのか、わからないという方は、
まずはメルマガに登録してみてください。
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わからなければ、KENGOに直接メールで、質問してもらっても結構です。
「松竹梅」の法則で、購入喚起を！
松竹梅の法則は、皆さん聞いたことがあると思います。
例えば、うなぎを食べに行くと、メニューには「松」「竹」「梅」の文字で、
メニューが記載されてることって多いですよね。
その選択の割合は、ほとんどの場合「松3：竹5：梅2」になるといいます。
高い「松」は躊躇し、安い「梅」は何だか恥ずかしい。よって、「竹」を注文するお客さまが多くなるのです。
これは商売の基本なので、ご存知の方も多いはず。
では、あなたのネットショップには「松竹梅」はありますか？
「松竹梅」があると、お客様は購入しやすくなります。
もしない場合は、商品のグレードに合わせて、価格帯を変えて3パターン作りましょう！
同じような商品でバリエーションを作り、「3つの価格帯」を設定します。
お客様には、安いものを賢く選んでいるという感覚にさせつつも、
結果としては、”真ん中”（竹）を売っていく流れを作りしましょう。
アメリカでは松竹梅という言い方はせず、コルディロックス効果と呼ばれています。
「究極のセット販売」で、より効果的に利益アップを狙うなら、
この「フレーミング効果」を、絶対に使うべきです！
この効果を存分に活用できれば、面白いように利益率がアップするので、
使わない手はないんです。
弁当屋で並弁当(480円)と、上弁当（680円)の、2種類を販売すると、
半々で売れていきます。
ここに特上弁当（980円）を加えた途端、
上弁当（680円）が、一番売れるようになります。
これは、俗に言われる、松竹梅の法則で、
寿司屋やトンカツ屋でも、馴染みの深い価格決定方法です。
いちばん販売したい商品（竹）を中心に、
下（梅）のランクの商品と、
上（松）のランクの商品を用意すると、
売りたい（竹）がいちばん売れます。
実験結果では、3：5：2の割合で、売れるそうです。
ポイントは約半分の率で売れる、「竹」の利益率を高くして、
「竹」が売れると、いちばん儲かる状態に価格設定をします。
セット組みの基本は、マージンミックス マスターシートを使えば、一目瞭然です！
しっかり調整していきましょう。
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なぜ真ん中の商品が選ばれるのか？
極端の回避性から、真ん中を選んでしまう
これは極端の回避性と呼ばれる、中間のグレードを好む、心理法則によるものなんです。
実際「オリジン弁当」の場合、
幕内弁当を1種類から、
3種類（450円、上490円、特上690円）に増やしたところ、
490円の、「上幕の内」が、一番売れ、幕内弁当の売れ行きは、前年比78%増になったそうです。
枠組みがなかったところに、一定の枠組みを作ることで、顧客単価を上げることができます。
このように、同じものでも、見せ方を変えることで、
人の判断や選択肢が、変わる現象を、
行動経済学で、「フレーミング効果」と呼びます。
中国輸入（セット販売）とも相性が良い手法なので、まだ使ってない人は、
必ず意識して使うようにしましょう！
極端の回避性のまとめ
真ん中を選びたくなる理由
1.高価格商品だと、あまり高すぎる金額を払うのは嫌
2.低価格商品だと、満足度が低くなりそうで嫌
価格は高いが、品質も一番高い商品＝松の商品を選択した場合は、
最も高額な金額を支払ったので、本当に、その金額に見合った結果を、手に入れることができるのかと心配し、経済的な損失を考える。
他方で、価格は最も安いが、品質も一番低い商品＝梅の商品は、価格は安い反面、価値も一番低いわけなので、
「購入しても、満足感が低くならないのか？やっぱり上位商品を買ったほうが良かったんじゃないか」
というマイナス面の後悔を考えてしまい、「安物買いの銭失い」を避けたいという思いが生まれます。
そのような心理から、
金額的に一番高いモノを選ぶと、お金を一番支払うので損した気持ちになる。
しかし、一番安い商品を選ぶと、満足度が低く損した気分になる。
どちらも嫌なので、真ん中を選びたくなる気持ちが強くなる。という訳です。
中国輸入「窮極のセット販売」においては、竹の利益率は、意識的に高く設定するのですが、
思った以上に「松」がガンガン売れてしまう、そんな嬉しい誤算というのもあります。
それはそれで、超嬉しいことです。
なぜ松が商品によってはガンガン売れてしまうのか、、、、ということについては、
KENGOが思うには、そもそも原価の安い中国商品を、
完璧な商品セレクト＆隙のない検品＆徹底したお客様目線で販売しているため、
お客様にしたら、一番高い商品（松）でも、一般の市場価格からしてみたら、
相当に安く、お買い得感を感じてしまうからに他なりません。
→逆にそう思ってもらえないようなセット組みなら、内容を見直すべきです！
リアルな体感ベースとして、梅はやっぱ安いので、数が飛ぶように売れるな〜〜〜〜〜。
でも「竹」は（売り上げ＆利益率）ともにダントツだ。
そんななか、「松」も、思った以上に売れて嬉しいな、、、、何気に利益率も高いしな〜。
そんな感想がこぼれてくるのが、理想かと思います。
コンサル生にも、そこのレベルになってもらえるように指導しています。
この感覚、わかる人には、わかるって話になってますが、せっかく一生懸命物販やってるなら、こんな気持ちを、是非体験してもらいたいなと思ってます。（笑）
価格差だけを追って、一喜一憂する転売ではなく、
売りたいものを、売りたい価格で、お客様を誘導していく技術！
それをしっかり、マスターしましょうね。
それが出来るようになると、「物販ビジネス」が本当に楽しくなりますよ。
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